VISITEURS PROFESSIONNELS - AVANT LE SALON

Le plan de bataille commence par détecter les salons et les expositions professionnelles qui d’une part concernent votre secteur d’activité, et d’autre part sont situés en amont ou en aval de votre métier.

Le salon correspond-il à vos attentes ? S’agit-il d’un salon régional, national ou international ? S’agit-il d’un salon de fabricants, de distributeurs, d’importateurs ? Quelle est sa fréquence ? Quels sont les exposants, leurs surfaces ? Quel est le nombre de visiteurs attendus ? Y a-t-il des visiteurs étrangers ?

Voici une liste des différents types de salons :

· Les salons traditionnels propres à votre secteur :

Vous y rencontrez les acteurs du marché et découvrez de nouveaux produits. Vous y trouverez aussi des solutions innovantes, des nouvelles tendances qui détermineront vos orientations.

· Les salons techniques :

Ils vous permettent de repérer les solutions technologiques correspondant à vos projets d’investissement. Ils sont également l’occasion de nouer des contacts avec des fournisseurs et d’établir un réseau commercial.

· Les salons incontournables :

Ce sont les salons où les relais d’opinions (ayant de l’influence sur les consommateurs) se trouvent.

· Les salons scientifiques :

Sur ces salons vous pourrez détecter les projets de recherche et d’investissement des entreprises.

· Les congrès-expositions :

Ils offrent l’avantage de rassembler les fournisseurs tout en offrant du contenu pédagogique.