VISITEURS PROFESSIONNELS - APRÈS LE SALON
Le salon est terminé, c’est le moment du bilan et de l’analyse des éléments rassemblés. Cette étape de synthèse est essentielle avant d’engager vos actions et de reprendre contact avec les interlocuteurs rencontrés.
Répondez à vos questions de départ
Dès votre retour au bureau, faites un bilan :
- Quel a été le comportement des leaders du marché ?
- Les produits sont-ils en évolution ?
- Recoupez-vous ces données avec d’autres sources d’information ?
- Quelles sont vos impressions ?
- Etes-vous en mesure de répondre aux questions prévues lors de la phase préparatoire ?
- Quelles sont les surprises les plus marquantes ?
- Quels sont les points restés sans réponse ?
- Avez-vous trouvé une solution pour vos projets ?
Enfin, accordez quelques instants pour remplir les enquêtes de satisfaction adressées par les organisateurs du salon : elles n’ont pour but que de mieux vous servir au prochain salon.
Evaluez les retombées
Si elles ne sont pas toujours immédiates, le salon vous aura néanmoins permis de vous confronter aux acteurs du marché afin de vous situer. Vous pourrez alors anticiper les évolutions du marché, définir ou rectifier des orientations.
Exploitez les informations
Concevez des fiches sur les contacts et prospects. Cela vous donnera une synthèse rapide des informations recueillies sur les clients (type de produit recherchés) mais aussi sur les concurrents (leurs tarifs, leurs produits) et sur les fournisseurs. Après le salon, ces fiches représentent un outil précieux : pour une relance ciblée des contacts et pour une remontée d’informations auprès de votre management. Reprenez contact avec les interlocuteurs rencontrés.
Wifastexpo L'Internet sans
fil pour les visiteurs !
COORDONNÉES DU PARC D'EXPOSITIONS ET CENTRE DE CONVENTIONS
Courrier :- Parc d'expositions de Paris-Nord Villepinte
- BP 68004
- 95970 Roissy CDG cedex
Téléphone :- +33 (0)1 48 63 30 30
Fax :- +33 (0)1 48 63 33 63
